¿Que es una estrategia de océano azul?
Es la capacidad
de crear espacios nuevos sin competencia en el área del mercado, aumentando su
paquete de valor todo sin pedir nada a cambio, con el fin de llamar más la atención
que la que puede generar la competencia, si la competencia carece de lo que le
ofreces al mercado entonces, ya no es competencia.
Para entender
este concepto empecemos por comparar un océano con agua de color rojo con un océano
con agua de color azul ¿a qué se debe el color de estos océanos? Imaginémonos
que el océano es el gran mundo de negocios, el océano rojo es donde muchas empresas están en
competencia con otras empresas de acuerdo con las mismas reglas, donde atraer
la mayoría de clientes es el principal causante de la guerra, y generar mayores
utilidades es el gran objetivo, por consecuente nos imaginamos una guerra
sangrienta, lo cual pone el agua roja. El océano azul, es totalmente lo contrario se trata de agregar algo
diferente, fuera de lo que está en las normas que llame la atención al mercado
y no tener alguna competencia.
¿Cómo se genera?
Existe un
esquema de las cuatro acciones que explica cómo se puede generar esta estrategia
del océano azul. En este cuadro se explica detalladamente de una manera más fácil
de comprender.
Ø Eliminar: La primera se refiere a eliminar variables
que hace que toda empresa seste entre sus competencias.
Como por ejemplo “Cirque du Soleil” un circo
que eliminó el espectáculo con animales.
Ø Reducir: Aquí debemos examinar si la empresa
tiene cosas de más que ha sobrecargado o aumentado de manera exagerada, tanto
así que le genera costos a la empresa sin recibir nada a cambio.
Ejemplo: “Southwest
Airlines” una empresa de transporte en avión que reduce el precio pero también
reduce los costos.
Ø Incrementar: Consiste en pensar cuales
variables representan mucho valor para los clientes las cuales se puedan
incrementar y llamar la atención.
Ejemplo: “Yellow
Tail” incrementó el precio con respecto a los vinos económicos.
Ø Crear: Aquí debemos implementar variables
nuevas, completamente nuevas, que signifiquen grandes atributos para una
empresa, con el fin de lograr el gran objetivo (utilidades y diferenciarnos de
los demás).
Ejemplo: “Cirque
du Soleil” implementó música y danza artística.
¿Cómo se relacionan el océano azul y las estrategias competitivas propuestas por Porter?
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Las estrategias competitivas
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RELACIÓN
ENTRE LAS ESTRATEGIAS
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Estrategia océano azul
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DIFERENCIACIÓN:
Estrategia que consiste en
diferenciarse de las demás empresas ofreciendo productos o servicios nuevos
que ninguna otra ofrece.
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Al crear o eliminar, se está implementando
nuevas maneras de diferenciación.
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COSTOS: Estrategia que permite valorar cuales actividades se
pueden reducir para disminuir costos. O también alzar o bajar precios
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Al reducir o incrementar precios, se pone en práctica la estrategia de
costos.
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ENFOQUE: Como lo dice la palabra, esta estrategia consiste enfocarse
en una región o segmento de la población y trata de satisfacer sus
necesidades.
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Al
implementar todas estas estrategias competitivas se está pensando en satisfacer
el mercado para así incrementar nuestras utilidades.
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En
conclusión ¿cómo podemos relacionarlo?
Fácil, para que se lleve a cabo la estrategia océano
azul, deben tomarse en cuenta todas las estrategias competitivas.
Nike: Una empresa que cuenta con todas las estrategias para triunfar.
Me imagino
que todos conocemos la marca Nike, cuando pensamos en ropa deportiva se nos viene
a la mente “Nike”. Yo, una persona amante del deporte, admiro una empresa como esta. Es claro como la empresa Nike Inc. al principio gastó
mucho en publicidad para hacer conocer su marca, en sus anuncios utilizan
deportistas usándolos y claro que logran su objetivo porque al ver ese calzado
deportivo siendo utilizado por un deportista tan reconocido dan ganas de
usarlos. Sin embargo, no hay que olvidar que también tiene competencias como lo
es Adidas, lo que lleva a la Nike a implementar estrategias competitivas.
Ellos saben
que implementan una estrategia de costos, aumentan los precios porque ellos saben
que muchas personas están dispuestas a pagar un alto costo por un producto de
Nike.
Otra
estrategia muy importante para Nike es la diferenciación, ya que también se
reconocen por sus estilos muy originales y llamativos.
Es una
empresa muy inteligente porque antes de distribuir su producto a un determinado
lugar, investigan el ambiente cultural de la región. Como por ejemplo, en el país
de India Nike se dio cuenta que el deporte que ellos aman es el Cricket e
hicieron su publicidad y sus productos basados en el cricket.
Todo
administrador debe tener en cuenta (así como Nike) que aunque sea muy difícil introducirse
al mercado y llevarle la delantera a la competencia, implementando las estrategias
adecuadas en el momento adecuado, es posible que cuando piensen en algo
inmediatamente puedan pensar en nuestro producto o servicio.
